醫藥行業營銷創新 仁和集團創佳績

9 月 1 日，仁和集團一年一度的全國電視電話營銷工作會議在江西省樟樹市主會場和全國 25 個省會城市分會場同時召開，來自全國 30 個省市自治區的 2000 多名管理干部和銷售人員參加了會議，“第二屆仁和杯營銷大賽”也在本次會議上拉開帷幕。

據知情人士介紹， 2010 年以前，仁和集團的營銷大賽稱為“營銷大戰”，從 2000 年到 2009 年已連續舉行了 10 屆，每年的大戰都有一個頗具特色的名稱，比如“快樂營銷戰”、“二五初捷戰”、“閃亮 07 大會戰”等等，而 2009 年的名稱則叫做“十捷大戰”。從 2010 年開始，根據銷售市場、銷售隊伍和營銷體系的變化，仁和以強化激勵機制為著眼點，改戰為賽，進一步發揮了各級銷售人員的主動性、積極性和創造性。仁和集團董事長楊文龍在談及仁和營銷創新時曾說，毛澤東主席的大慶石油會戰給了我們搞營銷大會戰的靈感。石油大會戰是充分利用和發揮國家的整體資源優勢，一舉甩掉了中國貧油落后的帽子。我們的營銷大會戰也是充分利用和發揮集團公司的整體資源優勢，實現了銷售業績的連年翻番增長。

仁和集團的營銷創新也同樣鮮明地表現在品牌運作領域。 2007 年，仁和集團與湖南衛視聯手推出了“仁和閃亮快樂男聲”大型娛樂節目，獲得巨大成功，被譽為中國“娛樂營銷”的經典之作。 2009 年，仁和集團攜手“人人網”和云南衛視，同時推出 “ 校內星歌榜 ” 和“音樂現場”兩個大型娛樂活動，首次將互聯網絡、地面專場、衛星電衛星電視三者緊密結合在一起，實現了網絡、地面、電視全方位、大范圍的互動傳播，成為中國娛樂營銷領域又一次非常有意義的創新之舉。